资深葡萄酒红酒销售业务经理10年心路历程

本文记录一位资深红酒销售经理的10年葡萄酒销售行业经历和现状，桌边的一杯酒，敲打着键盘，轻声听着陈奕迅的《十年》音乐，仿佛也告诉自己在销售葡萄酒行业走走停停已经十年了！仿佛还是昨天刚毕业的愣头青，留着带艺术气息的长发，无忧无虑地闲逛在街头的某个角落。有人问我为什么从事葡萄酒销售，我总说有酒有故事，那就讲讲我的小故事。

萌生红酒销售的念想

听到山青水秀这几个字总是想起我的老家，那里四面环绕着翠绿的青山，中间流淌着一条清澈的小河，那么恬静舒服的山村，但是我从小就想走出片群山之中。因为一位老师的影响，偶然的机会走上了画画的道路，也经过一番自己的努力如愿地考上了广州的一所大学。大学的生活很美好，但是我却花了很多时间在外做兼职，接触社会的机率也多，宿舍几个同学经常讨论的都是怎么创业，我也一样想着能不能打拼一番。大学卖过英语杂志、开过小卖部、卖过衣服，就是没有开过淘宝店！毕业之前白天做着兼职，晚上回到宿舍和同学们一起宵夜，你们是不是也有过，呵呵呵！有因必有果，有个同学面试了一家酒类公司的市场推广，他不想去，问我去不去，想想葡萄酒比较健康养生，大家生活水准提高了对红酒的需求量会越来越多！（现在回想起来刚入行那一年是重庆红酒酒庄销售最火的几年）。

面试红酒销售公司

回想当时去葡萄酒公司面试，从大学城兜转转到白云的同德围石槎路，公交车换地铁再换公交车，路上就整整花了2个小时，去到面试的公司，有经过耀眼的大堂，大大的玻璃酒柜，有吧台、有紫色的沙发，当时被环境给感染了，脑海里涌现这是家大公司值得去（确实值得认识了很多未来做酒的朋友）。之后的一年多时间怀揣着梦想，上下班的通勤时间就都花了3小时，拿着微薄的工资，想想都很有激情，是吧？也是这一年多时间从不懂红酒的小白，慢慢对红酒知识有个一知半解。也从设计慢慢地转变为销售，从市场推广做一线的销售。以前最不喜欢销售的，结果自己从事的就是销售，是不是有点不一样的挑战，生活也不就是每天面对不一样的挑战，不断的打怪兽升级。现在很多同学见到我说的第一句话，你怎么变了那么多，以前你是很内向文静的呀！

红酒销售拜访客户

销售真的是从基层干起，挑战就是给自己挖的坑也是越大（入不敷出）。成都糖酒会门口一个个的派葡萄酒传单、为了开拓业务，在成都买了一辆二手的电动车（想着地铁和公交没有那么高效，后来证明是对的）一家家的葡萄酒门店登门拜访，出现在武汉街头、出现在长沙街头、出现在南昌街头，出现在重庆冒着40度高温带着阿志一家家走访，坐的40多个小时的火车去内蒙古包头，是不是该吃的苦都吃了一遍！红酒讲究平衡，来点甜的平衡一下哈，后来去了一家专业的葡萄酒公司骏德酒业，上司和同事都很关照我，去走访门店经销商，去走访的地方都可以坐飞机过去，也给我锻炼的机会，培训长江上的7艘（长江黄金号）大游轮的红酒知识，去了昆明和大理，观苍山雪看洱海的美景。时间匆匆，而后去了老乡公司做运营主管，和表叔一起开门店卖箱包，也因为爱好，中间红酒生意保持有一定的销量。

创业注册红酒公司

摇曳的红酒杯散发出迷人的酒香，把档口把周围的老板也吸引过来了，现在也是朋友和客户，源于2016年初在市二宫婚纱街开了一个档口卖红酒（注册了一个自己的小公司），想着新人们看完婚纱顺便挑点结婚喜宴用酒，同时在地铁口楼上，客户过来拜访方便。白天在档口守店，晚上去到物流场发货到十一二点，那段日子想想都很充实！批发客户逐渐多之后，换到了对面的写字楼办公，闹市之中有一个办公室当时感觉很惬意，经常有朋友过来聚，也介绍了不少朋友过来，在我来想红酒真的是口碑生意，也感谢一路支持和转介绍的朋友！

出国采购法国红酒

浪漫法兰西，随意波尔多。一张2019年法国VINEXPO BORDEAUX的邀请函让我踏上了法国红酒采购之旅。初次出国，又是想挑战自己，没有跟团也没有预约当地酒商！自己一个人去到巴黎转机到了波尔多（此处要感谢大学同学超超接机，不然真迷路了，哈哈），漫步在2000多家的酒展会上，一家家的品鉴，询问口感和价格等，有合适的就约酒庄主的日期去到酒庄实地考察，收获还不错，有找到几款不错的酒，也是我公司在卖的几款法国酒。

去了碧尚男爵酒庄、拉菲酒庄和玛歌酒庄，漫步在玛歌村的葡萄田之间，了解当地风土（种个葡萄咋就这么石头呢，不是越高产约好，是越丰富约好，哈哈）。还选择了2天去巴黎，一天逛了埃菲尔铁塔和凯旋门，一天去了卢浮宫（真的要去，很多艺术珍宝，一天都逛不完），值得一提的是卢浮宫的游客很多是冲着《蒙娜丽莎的微笑》去的。美好的时光总是过得很快！

回国专注红酒销售

从法国回来后仓库里堆的满满(进了很多条货柜的酒),逐渐转变为正规销售队伍，在全国做红酒巡回展,认识一些新的重庆红酒商城批发客户,也有了智维乐红酒品牌，也有了现在小花园式的办公地址，欢迎更多的朋友续写bingo红酒的小故事，累并快乐着！加油！

来源：原创 bingo 萄爵贸易 2022-09-24 21:03 发表于广东